Buku putih menekankan peluang penjualan silang undian hadiah di tengah CPA yang rendah dan daya tarik generasi millennial

(AsiaGameHub) –   Dengan biaya akuisisi pelanggan yang rendah, dan minat yang berkembang di kalangan demografi milenial utama, undian berhadiah telah menjadi pelengkap yang sangat baik untuk igaming tradisional, demikian saran sebuah makalah putih dari grup konsultan Rokker.

Dalam laporan ‘The Evolution of Prize Draws’, yang diterbitkan minggu lalu, Rokker melaporkan bahwa pasar undian berhadiah Inggris bernilai £1,3 miliar dalam pendapatan tahunan, dengan 7,4 juta pemain aktif dan lebih dari 400 operator aktif di pasar.

Data yang dikutip dalam makalah putih menunjukkan bahwa 88% peserta undian berhadiah juga berpartisipasi dalam kegiatan perjudian komersial dan lotre selama periode 12 bulan, menjadikannya peluang besar untuk penjualan silang.

Selain itu, audiens inti untuk produk ini adalah pria dan wanita berusia antara 25 hingga 65 tahun, menangkap audiens milenial dan Gen Z yang besar, yang sebaliknya kurang terlayani dalam iGaming.

“Partisipasi biasanya didorong oleh biaya masuk yang rendah, hasil aspiratif, dan nilai hiburan daripada pengambilan keputusan semata-mata berdasarkan peluang. Akibatnya, undian berhadiah memberikan operator dan afiliasi iGaming akses ke segmen audiens pelengkap yang kurang jenuh, dengan peluang untuk akuisisi yang lebih hemat biaya,” catat makalah putih tersebut.

Peluang M&A seiring Flutter berinvestasi dalam undian berhadiah

Peningkatan aktivitas M&A juga disebutkan dalam beberapa tahun terakhir, karena operator undian berhadiah terkemuka telah berusaha untuk mengkonsolidasikan pasar yang sudah jenuh. Di antara kesepakatan tersebut, Flutter pada tahun 2024 membantu mendanai startup undian berhadiah sebagai bagian dari kompetisi Gaming Innovators-nya.

Kemudian pada tahun 2025, raksasa iGaming berinvestasi dalam platform undian berhadiah Rafflee, yang diluncurkan di Inggris pada tahun yang sama.

Broker lotre Jerman Zeal Network juga telah berinvestasi besar-besaran dalam undian berhadiah dan mengoperasikan sejumlah produk di negara asalnya.

Dalam panggilan pendapatan FY25 pada bulan Maret, CEO Zeal Stefan Tweraser mengatakan kepada para analis bahwa operator sedang mempertimbangkan investasi dalam lotre sosial tambahan dan kemungkinan peluang undian berhadiah di luar Jerman.

Kode sukarela mulai berlaku pada bulan Mei

Operator undian berhadiah tidak terikat oleh peraturan lotre tradisional di Inggris. Sebaliknya, kode sukarela diperkenalkan pada bulan November oleh Departemen Budaya, Media, dan Olahraga (DCMS) pemerintah.

Meskipun kode tersebut, yang akan berlaku pada bulan Mei, akan memberikan pedoman bagi operator undian berhadiah, DCMS menekankan bahwa itu bukanlah undang-undang dan tidak akan mengikat secara hukum bagi operator. Kode tersebut juga tidak akan menggantikan peraturan yang ada mengenai masalah seperti hukum konsumen, periklanan, dan perlindungan data.

Sektor lotre tradisional telah lama berjuang agar undian berhadiah – yang telah meledak popularitasnya – menghadapi kerangka peraturan yang sama di bawah Lotteries Act.

Andrew Rhodes, CEO Komisi Perjudian yang akan mengundurkan diri, sebelumnya menyarankan bahwa undian berhadiah dapat mengkanibal lotre tradisional.

Mempertimbangkan beban pajak yang berat sebesar 40% yang dihadapi operator iGaming di Inggris, makalah putih tersebut menyoroti tarif pajak 0% yang dihadapi undian berhadiah sebagai peluang lain bagi operator iGaming untuk memasuki pasar.

“Meskipun kepatuhan terhadap kode sukarela kemungkinan akan menimbulkan biaya tambahan, kode tersebut secara efektif bertindak sebagai ‘biaya perlindungan’ yang membantu sektor ini menghindari intervensi yang lebih ketat dari Komisi Perjudian – membuat bisnis lebih menarik bagi calon investor,” bunyi laporan itu.

Rokker percaya bahwa pasar sekarang siap untuk investasi karena sifatnya yang sangat terfragmentasi dan karena saat ini berada di luar peraturan Komisi Perjudian Inggris, yang mungkin tidak selalu demikian.